《中国家庭精明消费报告》出炉,宝宝树瞄准的母婴家庭用户群重视质量和性价比

1评论 2018-12-07 11:11:22 来源:中华网 打板粤泰股份错在哪?

  近日,《中国家庭精明消费报告》(下文简称报告)对外正式发布。该报告由全球领先的监测与数据分析公司尼尔森执行,围绕“特卖”这一独特的商业模式,访问了2000余名各线级城市消费者。

  宝宝树上市招股说明书有显示,母婴市场容量巨大,中国人口出生率已经从2013年的12.08‰增至去年的12.43‰。在此背景下,中国线上母婴消费群体增幅明显。此次报告有数据表明,母婴健康、婴幼儿教育的升级产品广受下沉市场的欢迎,母婴行业的消费以下沉城市居民的消费为主。母婴品类销售数据中,早教产品、儿童绘本等产品在下沉市场的人均销量增长也明显高于一二线城市。

  但值得注意的是,无论一二线城市或是下沉城市,当前各级城市消费者关注购物的因素时,质量仍排在首位,性价比则稳稳超过其它因素排名第二,“性价比”一词在商品评价中的占比显著提升。由此可以看出,母婴类消费者也更加理性。今年天猫2018“双十一”成交总额2135.5亿,母婴品类共贡献销售额148.8亿,同比增长43%。

  在消费升级的今天,消费品进阶到了商品相对过剩、需求多元化个性化的时代。所以谁能找到消费者的痛点,谁能生产出解决消费者痛点的产品,谁就能获得顾客的心智。如何获得母婴用户真正的需求?这个时候拥有增长稳定、有良好信任基础和用户活跃度的,母婴社区服务平台的代表宝宝树,就成为了撬动产业价值的关键之点。

  宝宝树自2007年成立以来,十一年的时间一路摸索从做宝宝树社区、宝宝树社交到做宝宝树电商,宝宝树创始人王怀南也在思考传统电商消费模式及千篇一律的标准化产品服务已经不能满足用户的需求升级。从用户需求出发,提供个性化、定制化的消费服务将成为下一个强力增长点。宝宝树率先试水了C2M的商品模式,以宝宝树大数据技术洞察妈妈们在选品中的痛点,再联合厂商寻求解决痛点的商品方案。

  例如,宝宝树与复星旗下太阳纸业(行情002078,诊股)联合研发的无添加纸巾达到了食品级安全标准,通过宝宝树社区电商快速精准的推荐,很快宝宝树推出了C2M母婴专用消费品的诸多经典案例。由此看来,在消费升级浪潮的冲刷下,个人与家庭的消费观都不断向精明的方向进化,在理性消费与品质提升的双重追求下,切入快速发展、竞争激烈的母婴行业是拥抱“新零售”浪潮的必然之举。

关键词阅读:宝宝树 性价比 痛点 中国家庭精明消费报告 特卖

责任编辑:Robot RF13015
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