场景化消费金融正当风口 爱又米等头部玩家发力3C分期领域

1评论 2018-12-27 16:48:50 来源:中国财经时报网 打板粤泰股份错在哪?

  12月22日,商务部部长钟山在全国商务工作会议上表示,2018年前三季度消费对经济增长贡献率达78%,比2017全年的58.8%高出将近20%。可见,在当前经济形势下,消费金融仍具有非常广阔的发展空间。

  不过如今,消费金融“跑马圈地的野蛮生长时代”已经过去,全行业正逐步转型至内涵式发展,进入深层次的“场景建设期”。深耕垂直领域、转注细分场景,已成为各大消金机构共同的战略选择。

  在众多消费场景中,以智能手机为代表的3C领域,无疑是最重要的组成部分之一。随着消费升级趋势下用户对3C产品要求的不断提升,3C分期消费金融市场大有可为。

场景化消费金融正当风口 爱又米等头部玩家发力3C分期领域

  据悉,目前市场上,3C消费场景一般被分为线上和线下两种模式,后者凭借人海战术的地推模式,曾在领域内煊赫一时。不过,随着地推团队规模的不断扩大,高昂的人力成本也日渐成为不容忽视的问题。对此,也有企业曾试图通过培训商户店员来推广3C业务,进而降低前端销售的人力成本。

  此举虽短期内初见成效,但却带来了一个更大的问题:商户和分期平台的利益方向难以统一,场景分期风险增大。“商户的目标永远都是多成单,而分期平台则要控制风险。”此前一则报道中,某位消金人士曾感叹。

  如此看来,在风控方面,线上3C分期消费无疑更具有天然的优势。以“消费分期三巨头”之一的消费金融平台爱又米为例,该平台目前以大数据风控为核心技术、以场景化消费为切入口,在3C领域内不断深耕,完善并创新了年轻群体的消费金融业态,平台用户的复购率达75%以上。

  从其slogan“年轻人安全可靠的消费金融平台”可知,爱又米的目标用户就是改善生活愿望强、未来收入潜力大、但可支配收入相对不高的年轻人,而他们也正是对3C产品需求最旺盛、对互联网消费粘性最大的群体。对他们来说,合理范围内的消费贷款并不会对其生活产生过多不良影响,反而能够倒逼其进行合理的开支规划、养成更好的理财习惯。

  “以前段时间的iPhoneX为例。爱又米作为APPle授权经销商,曾在10月27日开放了预约,没想到仅1秒钟,首批现货就被抢购一空了。”一位内部员工说,“iPhoneX起步价超过8000元,但在爱又米分期购商城,首批不溢价发售的现货月供最低才不到400元,绝大多数白领用户都能接受,因此才会出现‘一秒抢空’的盛况。”

场景化消费金融正当风口 爱又米等头部玩家发力3C分期领域

  可见,自成立以来,就瞄准并开始深耕3C领域的爱又米,无疑是具有高度战略眼光的。而当前的整个消费金融市场,也日益在拉动国民经济增长、释放内需的过程中扮演不可或缺的重要角色。央行发布的数据显示,我国居民的消费贷款从2015年1月的15.7万亿元,增加到2018年5月的33.8万亿元,在3年半不到的时间内增幅116%。而国务院办公厅也于10月印发《完善促进消费体制机制实施方案(2018—2020年)》,指出要加快消费信贷管理模式和产品创新,不断提升消费金融服务的质量和效率。

  如今,随着社会主义市场经济发展,适当的“超前消费”已经成为被政府鼓励提倡、被全社会广泛认可的消费方式之一;而这其中,以3C分期为代表的场景化消费金融,则又成为京东白条、蚂蚁花呗、爱又米、趣店、分期乐等各大平台当前的“兵家必争之地”,具有重要的战略意义。

关键词阅读:场景化 蚂蚁花 消费升级 玩家 消费体制

责任编辑:Robot RF13015
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