收入大涨97.8%,解读“新经济SaaS第一股”微盟的增长密码

1评论 2019-09-04 15:36:06 来源:中国财经时报网 300270还有几个板?

  8月28日,微盟集团(2013.HK)公布了2019年上半年财报,收入的大幅增长,瞬时便引发了国内市场的广泛关注。 财报发布次日,微盟集团股价大幅高开,盘中最高报4.12港元,收盘大涨10.6%,收报4.07港元。

  落实到具体数据,微盟集团上半年营收6.57亿元人民币,较2018年同期增长97.8%,营收和利润增长均超出市场预期,实现了上市后首次全面盈利。

收入大涨97.8%,解读“新经济SaaS第一股”微盟的增长密码

微盟集团财报截图

  众所周知,中国ToB市场一直不温不火,始终与欧美发达国家市场有很大差距。当前绝大多数的中国ToB企业生存尚且困难,快速增长、全面盈利更像是梦想。

  可作为“新经济SaaS第一股”,微盟自成立之初,就走在国内ToB市场前列,一直是微信生态市场不折不扣的巨头。因此,微盟的一举一动,早已被无数行业人士观察、模仿。

  2019年是典型的资本寒冬,可微盟却实现了逆境中的快速成长。那么,微盟到底有哪些经验可供分享?它们是否真的有一套增长密码,可以为行业提供借鉴呢?

  01云端体系构建保证SaaS增长

  聊到微盟,就必然会说到SaaS。

  虽然前几年,行业一直存在“SaaS已死”、“SaaS不赚钱”的声音,可这几年,随着头部SaaS厂商的产品逐渐成熟,SaaS厂商的盈利模式也开始变得清晰。

  若干年的探索,让一批批不够优质的SaaS厂商被资本淘汰。当前能活下来的SaaS厂商,基本都找到了生存法则。

  而在今年1月上市的微盟,更用强劲的实力,证明了SaaS在中国不仅值得被用,而且很有市场。

  微盟财报显示:2019年上半年,微盟SaaS产品的业务营收达到2.19亿元人民币,同比增长41.1%,对比去年增速上升了14.2个百分点;毛利达到人民币1.77亿元人民币,同比增长35.1%。

  这其中,微盟SaaS产品中的重点业务——商业云板块营收1.7亿元,增长速度达到43.4%,超过整体SaaS产品业务的增速。

  目前,微盟的SaaS产品主要以微信小程序及微信公众号的形式在微信上提供,并且已经围绕商业云、营销云、销售云、服务云形成了云端生态体系,围绕“商业云”布局了微商城、智慧零售、智慧餐厅、客来店等产品,“营销云”拥有微站、智营销、广告助手等营销工具,“销售云”上已有销售推解决方案,“服务云”布局也在规划之中。

  通过微盟的SaaS工具,商户可以与企业微信深度对接,并且能够轻松、简单、快速地搭建官方生意通道,重构用户连接,快速连接线上线下流量,从而更好地展示品牌、提升效益。

  商户还可以依靠微盟提供的多种营销工具,以更低成本快速实现用户数字化、全场景数字化、全链路数字化,提升全渠道营销能力,实现用户和业绩的双增长。

  02垂直行业布局深化SaaS价值

  当前,微盟已经完成了商业云、营销云、销售云、服务云的生态体系构建,并且成功在技术层打通了商户的大部分需求。

  不过,上层技术的完备只是科技企业安身立命的根本,如何打通产业链,真正把技术落到下层,实现技术在垂直行业的深耕密植,才是微盟更关心的问题。

  于是,整个2019年上半年,微盟在电商、餐饮、本地生活和酒旅等领域进行了全面深入的拓展,而且在零售版块,智慧零售方面取得了突破性进展。

  微盟财报显示,截至今年6月30日,微盟在餐饮版块,与商有公司联合推出了商有管家和商有云店等产品,帮助商家搭建自己的外卖小程序,降低营销获客成本,并针对快餐场景推出了智店产品。

  同时,在本地生活和酒旅版块,微盟的客来店产品以在线预约、会员管理、周期计次卡为核心功能,全面满足本地生活商家美业、休娱、健身等商户数字化转型的需求。

  而在微盟发展最快的电商领域,微盟已经签下了上百家知名零售品牌,其中不乏沃尔玛、联想等世界500强零售企业。

  微盟与联想的合作,在行业内轰动一时。正是借助了微盟智慧零售解决方案,联想得以搭建联想乐呗小程序商城,实现了数据、会员、门店、营销、物流等各环节的全方位打通。

  同时,通过个性化经营,联想门店实现了最大化坪效,成功建立了商品流、资金流和数据流“三通”的未来OMO(Online-Merge-Offline)智慧商业模式。

  在谈及这次合作时,联想方面透露:今年6月18日,乐呗商城在联想的369余家门店上线试点,实现会员注册59000人次,单日713单销售,联想中国2000家门店预计在今年实现智慧转型“上云”。

  这种垂直化布局的成功,直接验证了微盟智慧零售解决方案在中国电商、餐饮、本地生活和酒旅等领域落地的可能。

  相关领域的商家,完全可以依靠微盟SaaS产品提供的解决方案,构建更完整的智慧商业服务体系,实现全方位数字化转型。

  03精准营销加持定义SaaS未来

  当然,一家企业的成功,不可能只有一款主打产品或是只采用一种打法。除了在SaaS产品上的深耕和在智慧商业战略上的推进,微盟“SaaS+精准营销”协同发展的战略,也推动了微盟业绩的健康发展。

  微盟财报显示,今年1-6月微盟精准营销收入达4.376亿元人民币,与去年同期相比增长147.5%,毛收入达17.97亿元人民币,同比增长86.1%。

  围绕“营销+工具”探索,今年上半年微盟帮助商家构建私域流量,实现从引流到交易复购的闭环,加速向智慧营销升级。

  我们在文章开头就提到了资本寒冬,而且我们很清楚,寒冬之中的商家更不愿意掏钱,只有精准的投放能带来实际的转换,才能让商家动心。

  我们很清楚,在企业数字化升级之路上,不仅需要SaaS产品,也需要营销推广的助力。正是基于这个原因,微盟才会着力打造“SaaS+精准营销”的销售闭环,深度探索“广告+小程序”一体化解决方案。

  今年6月微盟和腾讯广告创新实践推出的“腾盟计划”,正是“SaaS+精准营销”的典型案例。“腾盟计划“聚焦直营电商2.0时代的电商营销需求,以腾讯广告平台流量优势和精准营销能力为基础,以小程序为核心,全方位支持直营电商商户实现对私域流量的构建和运营。

  微盟为直营电商提供了“直客推”解决方案,打造了“广告+小程序”一站式的购物体验,深度挖掘用户价值,解决了直营电商商家在购买转化、数据追踪、用户复购等方面的痛点问题。

  同时,为了更好的补足SaaS支付能力,微盟还与汇付天下战略合作推出“微盟慧付”解决方案,快速切入智能支付领域。

  正是基于上述全方位布局和“SaaS+精准营销”的协同发展策略,微盟才能先于行业定义SaaS发展的未来,真正为中国SaaS发展提供更多的探索方向。

  04腾讯两度增持未来前景广阔

  无疑,微盟的快速发展,自然会获得行业人士、投资方以及证券公司的认可。微盟的重要股东腾讯,更是在今年内两次增持微盟,足见对微盟的信任。

  ToB行业头条(ID:wwwqifu)曾报道过:今年4月,腾讯通过其子公司THL H Limited购入微盟集团96,820,000股已发行普通股,增持后腾讯持股比例增至7.73%,一度跃升为微盟集团第二大股东。而在仅仅3个月后,微盟的配售筹资中又出现了腾讯的身影。

  除了腾讯,微盟的这次配售还吸引了新加坡政府投资公司(GIC)、贝莱德集团(BlackRock)等国际投资者的竞相认购。由此不难发现主流投资者对“微盟模式”发展前景信心十足。

  腾讯广告区域及中长尾业务部总经理郭骏弦把对微盟集团的增持形容为“在资本寒冬的时候用最坚定的方式表达对微盟前景的认可。”

  相关分析人士也指出:微盟集团作为“新经济SaaS第一股”上市半年来股价表现不凡,良好的财报业绩和持续坚挺的股价,让微盟集团获得了投资者的认可。

  而就此纵观今年1月微盟上市至今的轨迹,我们发现,早在微盟发布中期财报业绩前夕,微盟集团就与新鸿基公司、申万宏源(行情000166,诊股)等企业被纳入港股通标的。

  中信证券(行情600030,诊股)更是在近日发布的投资价值报告中表示:受益于社交电商及新零售发展,微盟集团的SaaS业绩增长有望加速,付费商户流失率呈下降趋势,LTV/CAC有望持续提升。

  广发证券(行情000776,诊股)预计微盟集团SaaS业务未来3年收入增长40%,短中期获客仍是重点,预计销售费用率仍维持高位并略降,营销拓KA客户及其他媒体代理,预计毛收入维持高增长,经营利润率预计高于4%。

  大厂背书、知名投资方站台,再加上证券公司以及行业人士对微盟的认可,必定会让微盟的未来前景更为广阔。

  因此,进入2019年下半年,微盟集团也在财报中提到,微盟集团将拓展更多的云服务品类、加强现有客户的变现能力、加强与腾讯及其它去中心化平台合作、构建微盟云平台开放合作生态、坚持以去中心化业态为商业赋能。

  ——

  同时,腾讯智慧零售与微盟将于9月16日,在深圳联合举办《私域自营,智赢.COM2.0》腾讯智慧零售商超行业研讨会。

  本次研讨会议,将特邀多家商超代表企业分享一线实践经验与心得,帮助零售行业的参与者抓住移动社交与数字化带来的机遇,实现“人、货、场”的加速融合。

关键词阅读:微盟 SaaS 精准营销 坪效 大股东

责任编辑:崔玉惠
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