中秋营销盘点,什么样的卖点才能真正打动消费者?

1评论 2019-09-17 15:26:47 来源:中国财经时报网 打板粤泰股份错在哪?

  一年一度的中秋节,地铁、电梯、朋友圈等都被各类中秋广告刷屏了。

  营销扎堆,如何才能让消费者购买?

  你需要一个强有力的卖点,体现出产品差异化优势,快速从竞争者中脱颖而出,打动消费者。下面奉上10个产品卖点提炼策略,助你产品大卖:

【角度一:价格】

  价格是影响消费者决策的重要因素,可比性较强的产品以价格为卖点,则能杀出一条血路。

  比如:瓜子二手车“没有中间商赚差价”;沃尔玛“天天低价”,吸引家庭主妇每天光顾。

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【角度二:服务】

  顾客不仅仅消费产品,服务也是其购买会考虑的因素。如果能在服务上提出可衡量的标准,不仅可以瞬间吸引客户,还可以形成口碑传播。比如:海底捞凭借其不可撼动的服务标准让客户折服;而叮咚买菜则以“0元起送  0元配送 一根葱也送”的优质配送服务赢得家庭消费者的选择。

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【角度三:好处】

  在提供同样的主营产品,如果你比竞争对手额外多提供价值、好处,客户会优先选择你。

  比如:快手最近在新潮传媒电梯电视上刊的广告,不仅展现出上快手极速版,内容好玩有趣,还“刷刷就来钱”,用额外的好处激励用户。

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【角度四:效率】

  在市场竞争激烈的形式下,高效率地满足客户的需求,是这个快节奏时代客户的要求。

  比如:叮当快药主打1分钟找到医生、28分钟送药到家服务,以快速反应,解决消费者用药时“急”的痛点。

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【角度五:质量】

  产品质量是客户最关注的点,假如你产品质量过硬,请不要吝啬,大胆喊出来。以质量作为卖点,一定要场景化描述,提升消费者的直观联想。

  比如:沃隆打出“每一万颗坚果中,只有一颗能成为沃隆坚果,产地必须优选,颗粒必须饱满,最重要的是,必须无油低温烘烤”,用一系列细节描述,突出沃隆只做好坚果。

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【角度六:价值共鸣】

  价值共鸣能够聚集一批消费者,共同为某个价值点努力。而你的产品借助价值点能够获得这群消费者喜爱。

  比如:海澜之家(行情600398,诊股)携手暴雪娱乐,推出魔兽世界及守望先锋的联名卫衣,引发了热爱游戏人群的价值认同。

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【角度七:稀缺】

  “物以稀为贵”是对人性深刻认知,不管是原材料的稀缺还是生产数量的稀缺,都会极大提升产品在消费者内心的价值感。

  比如:竹叶青只选产自峨眉海拔600-1500米高山茶园的明前鲜嫩茶芽,只在春天美好的30天里完成制作。层层历练,重重筛选,方能成就一杯高端绿茶。

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【角度八:方便】

  客户都喜欢方便,不愿意麻烦,假如你的产品和服务能够让客户方便,以此卖点为宣传,能吸引一大批嫌麻烦的客户。

  比如:德车车打出“洗车养车修车,就上德车车!”用“一站式服务”,解决了汽车维保中的难点,为客户提供极大方便。

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【角度九:实力】

  强大的实力能够让客户对你的产品和服务放心,这种实力来源于过往的成绩、技术、产品资质等。

  比如:荷兰高端婴幼儿奶粉海普诺凯1897,百年贵族,以畅销120多年的传承与坚持,见证荷兰奶源品质,自然让妈妈更放心。

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【角度十:情感诉求】

  消费者除了物质需求,还有情感需求。刺激打动消费者的情感,也能够驱动购买。尤其是在中秋佳节这样合家欢聚的传统节日,更适合用情感打动消费者。

  比如:顾家家居(行情603816,诊股)用“人一生住过很多房子,家是最特别的那个,轻松、舒服”,引发人们对于家的情感认同,从而打动消费者。

中秋营销盘点,什么样的卖点才能真正打动消费者?

  以上,就是卖点提炼的10个常用方法。不过,创造出不错的卖点后,我们还需要进一步卖点证明,让消费者直观感受到。

  农夫山泉为了证明“我们只是大自然的搬运工”,将发现整个水源的过程用摄像机记录下来,并制作成广告还原给消费者。新潮传媒作为专注家庭消费的社区媒体平台,覆盖的社区电梯电视,声画结合的形式,为品牌直观呈现卖点提供了一个优质媒介,助力品牌在生活核心场景,集中打动消费者,把产品卖出去。产品卖到家,广告投新潮!

关键词阅读:卖点 魔兽世界 消费者决策 打动 一站式服务

责任编辑:崔玉惠
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