8年拟上市的背后,房多多探索为商户做私域流量

1评论 2019-10-14 10:59:06 来源:中国财经时报网 华资实业20%大肉分享

  10月9日凌晨,房多多向美国证券交易委员会(SEC)正式提交招股说明书。作为居住服务领域的明星企业,房多多身上“年仅8岁”、“产业互联网SaaS第一股”、“科技公司”等标签都让人不得不侧目三分。

8年拟上市的背后,房多多探索为商户做私域流量

  值得关注的是,招股书显示,房多多自2017年实现小幅盈利后,于2018年至今实现快速盈利。2018年,房多多的净利润为1.04亿元人民币。截至2019年6月30日的6个月内,房多多的净利润为1.003亿元人民币,相比2018年同期的3,763万元人民币增长166.6%。

  房多多近几年的稳健发展、8年耕耘拟上市的背后,是找准了一条助力产业互联网时代的聚合流量路径——私域流量。

8年拟上市的背后,房多多探索为商户做私域流量

  2015年,一大批房地产互联网企业玩起了消费互联网的流量思维,像套用模板似的把电商领域消费互联网烧流量、拉补贴的那一套用在了房地产交易领域。但他们没想明白的是,房地产行业有着高额、低频的特点,更像是“一锤子”买卖,难以沉淀形成复购,因此消费互联网思维下逐渐势弱也是必然结果。

  随着市场逐渐趋于理性,在消费互联网格局已定的条件下,未来发展信息消费的着力点将聚焦到产业互联网上,产业互联网的发展潜力巨大。而2B的产业互联网的流量,并不在BBAT的手上,他们掌握的是消费者的流量,2B的流量并不在四巨头的手里。行业玩家逐渐认识到,与其抓破头皮想着买流量,不如脚踏实思考如何提升效率,构建私域流量池。

  很早就意识到流量属性已然转变的房多多创始人兼CEO段毅,在今年创业黑马(行情300688,诊股)的产业大课中,结合产业互联网的趋势首次提出“私域流量”的概念,他表示:“私域流量的崛起,引发了传统巨头流量的被迫分离,互联网巨头垄断流量的格局已经有所改变”。

8年拟上市的背后,房多多探索为商户做私域流量

  曾经房产经纪商户通过传统平台虽可触达客户,但成本高、效率低,同时也无法打造自己的品牌,与平台间是一种脆弱的依附关系。如今,房产经纪商户群体构建属于自己的“私人领地”,不但是为了提升流量效果,更是为了提供更高效和个性化的服务。

  基于海量的数据,房多多开发了一个以经纪商户为中心的、独立开放的、由SaaS赋能的交易平台,支持房地产经纪商户在他们的生态系统内完成交易。同时为经纪商户想好了一套完善的私域流量经营模式:先把客户聚起来,再经营起来,然后循环转化,进而提升交易效率。

  据招股书显示,房多多SaaS解决方案的核心是它的房产数据库。数据显示,房多多拥有中国最大的房产数据库之一。截至2019年6月30日,房多多的数据库中拥有超过1.31亿条经核实的房屋基础信息,涵盖出售、出租以及市场上目前没有挂牌的房产。而这些,成为了房多多赋能房产经纪商户的基础设施。

8年拟上市的背后,房多多探索为商户做私域流量

  房多多为经纪商提供旗舰店、小程序、网商卡等运营客户流量池的高效工具,经纪商可通过微信转发内容,把意向的买家和卖家数据留存在自己的微信生态中。除了线上的增量客户,经纪商还可将自己沉淀在线下的客户导流过来,更高效的进行服务。

8年拟上市的背后,房多多探索为商户做私域流量

  同时,经纪商还能通过平台大数据分析挖掘买房者的真实交易需求。比如通过客户在平台的浏览和转发房源的记录,便可清晰了解客户真实需求,掌握客户“读心术”。

  商丘世家房地产中介有限公司在今年2月入驻了房多多,当月有200位经纪商在房多多开通网店并服务了3200个买家,与未开通之前每月服务约2200个买家相比,同比增长40.9%,业绩由原来的单月140单上涨到178单,同比增长27%。可见,私域流量的运营可以帮助商户实现获客和交易效率的同步提升。

8年拟上市的背后,房多多探索为商户做私域流量

  不论是招股书披露的房多多营收情况,还是现实中房产经纪商户不断增长的经营业绩,都验证了SaaS产品及服务满足平台经纪商户运营私域流量的需求,从而让投资者看到了房多多的“产业SaaS”在整个产业生态中所产生的巨大能量。

关键词阅读:房多多 流量 私域 BBAT 房产

责任编辑:崔玉惠
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