良品铺子打造渠道差异化优势,助推业务规模增长

1评论 2019-11-07 16:37:33 来源:中国财经时报网 如何判断星期六买点?

  从2018年6月29日公开发行股票招股说明书之后,作为高端零食引领者,良品铺子上的进程一直稳步推进。根据其财报显示,渠道是其差异化优势关键之一。

  在渠道方面,良品铺子构建了门店终端、电商平台、移动APP、O2O销售平台等全渠道销售网络,提升了消费者的用户体验感。说明书显示,对于渠道建设,良品铺子将继续坚持线上线下全渠道协同发展的运营模式,并计划在3年内对华中、华东、西南等地区超过600家老店集中进行升级改造。

  线上线下配比更优 全渠道服务体系助推业务规模增长

  良品铺子发布的招股说明书显示,报告期内,公司通过大力构建和完善全渠道服务体系,在实现业务规模持续增长的同时,线上线下收入构成也在不断优化。

  报告期内,公司2015年至2018年上半年主营业务收入分别为310,940.57万元、423,048.93万元、537,325.97万元和301,088.58万元;其中,线上收入占比分别为26.53%、33.69%、42.21%和44.85%,线下收入占比分别为73.47%、66.31%、57.79%和55.15%。

良品铺子打造渠道差异化优势,助推业务规模增长

  据了解,目前良品铺子构建了门店终端、电商平台、移动APP、O2O销售平台等全渠道销售网络。线下销售方面,良品铺子通过加盟店提高市场占有率,线下门店迅速扩张。终端门店数量由2015年初的1359家增至2018年6月末的2092家,增幅达53.94%,实现了从核心商圈到社区门店的多层次覆盖。线上平台方面,良品铺子坚持“平台电商+社交电商+自营APP”的多线布局的发展策略,拥有包括天猫旗舰店、天猫超市、京东旗舰店、京东自营、唯品会、一号店在内的多家平台销售渠道,线上销售规模逐年提升,2015年-2017年,公司线上销售收入由8.25亿元增加至22.68亿元,年均复合增长率高达65.80%。

  相对于可比公司,良品铺子的线上线下渠道战略更优。没有出现过度依赖线上渠道,或者线上渠道的现象。

  募集资金重点之一:全渠道营销网络建设

  根据股票招股说明书,良品铺子拟首次公开发行不超过4100万股,募集资金拟投入全渠道营销网络建设项目、仓储与物流体系建设项目和良品信息系统数字化升级项目等。全渠道营销网络建设是其募集资金的关键之一。

  根据说明书,全渠道营销网络建设项目建成达产后,在经营环境不发生重大变化的情况下,可实现年均销售收入10.91亿元,税后内部收益率为22.84%,项目税后投资静态回收期(含建设期)为5.09年。

  目前,良品铺子在新零售思维之下,确立了线上线下形成通路的业务设计,进而成功实现了端到端的全域数字化。无论是依托于数据共享的智慧门店、智能导购,还是实现了数据闭环的门店+微信圣体、门店+外卖、门店+拼团、门店+手淘、门店+APP、门店+人脸识别……用户在任意一端,都能便捷地享受门店的服务,良品铺子的全渠道正在纵深推进。

关键词阅读:良品 铺子 线上线 渠道销售 差异化

责任编辑:崔玉惠
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