58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》:48.98%用户偏爱SUV,72.84%的用户想一周

1评论 2019-12-05 11:11:22 来源:中国财经时报网 如何判断星期六买点?

  汽车作为居民消费中的“大件”,受到越来越多县域消费者的关注。今年9、10月份,基于下沉市场“熟人社会”的特点,58同镇在下沉市场的100多个乡镇和县城,总计执行387场线下小型车展,并对县域汽车消费者进行了调研,发布《下沉市场汽车消费趋势报告》,对汽车消费行为趋势进行研究分析。

  报告显示,下沉市场SUV、MPV车型备受欢迎,大众品牌的用户支持度高,汽车性能是消费者关注的最重要因素;46.83%的下沉市场消费者未来一年内有购车意向,换购和增购已成为主要的购车需求,两者占比之和达70%。

  46.83%的用户未来一年有购车意向,SUV最受青睐

  58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》显示,58.23%的用户家庭已经拥有汽车,车辆价位主要集中在10万元以下,46.83%的受访者表示未来一年有看车购车打算,这意味着,汽车消费在下沉市场具有极大潜力。在下沉市场,5-10万价位的汽车保有量占比20.6%,居于首位,其次是10-15万价位的汽车,占比15.54%。

  在车型方面,下沉市场用户更偏爱SUV和MPV,其中选择SUV的下沉市场消费者占总比达48.98%,MPV车型的受欢迎程度也显著高于市场平均数据。由于下沉市场二胎家庭比例高,使用大空间汽车接娃的需求突出,因此更加青睐可轻松放下婴儿车、儿童座椅、容纳多名家庭成员的SUV。同时,下沉市场用户也有将MPV用于工作的习惯,将这一融合旅行车宽大乘用空间、轿车的舒适性、厢式货车功能性的车型,运用于工作和生活等多个场景。

  换购及增购车需求达70%,未来2年内置换需求将集中爆发

  58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》还反映出,下沉市场用户具有较大的汽车购置需求。其中,换购和增购车需求分别占比43%和27%,不少用户希望通过置换和添置的方式,使汽车实现更新换代。在价格上,34.9%的下沉市场消费者希望置换10-15万元价格区间的汽车,占比排名第一。此外,下沉市场的已购车用户车辆使用时间平均为4年以下,预计换车周期集中在6年以上。可见,未来2年内,下沉市场的汽车置换需求将集中爆发。

  下沉市场用户最喜爱的车身颜色是白色,占比41.74%。在车辆配置方面,90.86%的下沉市场消费者关心车辆安全配置。关于日常通勤,58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》显示,下沉市场用户日常通勤时长集中在30分钟内,超过30分钟以上的通勤才会考虑自己开车。相较而言,下沉市场的购车用途主要是为了家庭出行,在家庭资产配置升级、家庭成员增多等关键节点上更倾向于选择购买新车。

  72.84%的消费者想一周内提车,车辆性能是选择关键

  下沉市场消费者购车的普遍做法是货比三家,58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》显示,63.63%的下沉市场消费者会在3-5家车商中进行比价,还有46.69%的用户选择了线上线下交叉比价。在付款提车环节,58.09%的下沉市场用户选择了全款提车,72.84%的用户希望在一周内提车,这表明下沉市场用户更愿意一次性付清车款、快速轻松用车。

  58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》还显示,下沉市场消费者对车辆性能、车辆油耗和车辆空间及舒适度十分在意,关注度占比分别为65.48%、65.17%和54.33%。相对而言,他们对汽车购置价格并没有那么敏感,仅40.48%的用户在意汽车整体价格。可见,随着消费升级向下沉市场延伸,单纯的价格和优惠信息不再能“撼动”消费者,打“价格战”的方式不再适用于下沉市场汽车行业竞争。

  汽车展销受“熟人社会”欢迎,大众是下沉市场用户心仪品牌

  58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》也对下沉市场消费者更接受的汽车广告形式进行了分析,在线下,依托车展、促销等展销活动的汽车广告最为消费者所接受,占比达57.04%。在线上,手机网络广告最为消费者所接受,占比达23.14%。此外,下沉市场用户在获取汽车类信息时,更加关注线下渠道和“熟人推荐”,70.82%的消费者选择去4S店或汽贸店里看车。在车型选择环节,有81.73%的消费者会询问亲戚或朋友的意见。

  对于下沉市场消费者品牌喜好,58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》显示,大众品牌以44.50%的占比独占鳌头,其次是丰田、奥迪、本田等品牌。在功能上,性能超越外观、油耗、性价比、等特点,排名下沉市场消费者品牌印象关键词第一,可见实用性是汽车“能打”的关键。

  58同镇还对下沉市场消费者对新能源车的关注度做了调研,受访者中73.98%的人更倾向于购买混合动力类型的新能源车,而倾向于购买纯电动车的比例则仅有19.66%。此外,下沉市场消费者对比亚迪(行情002594,诊股)、吉利、奇瑞、长安、北汽五大国产厂商的主流新能源汽车车型认知度较高。

  截至2018年12月,58同镇覆盖2172个县区,在全国开设1万多个乡镇信息站,以本地化结合互联网,切实满足乡村居民求职、买房、买车等安居乐业的生活服务需求。通过举办多场线下小型车展,收集行业大数据,58同镇为汽车消费勾勒“画像”、绘制“蓝图”,目前已在全国近1000个县城具备了服务汽车客户在下沉市场进行活动落地的能力,相信更多下沉市场消费者将在58同镇的帮助下轻松决策、顺利购车。

关键词阅读:熟人社会 SUV 大件 画像

责任编辑:崔玉惠
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